Франшиза для первого бизнеса — стоит ли покупать или лучше начать с нуля

Через три года на рынке остаются 20% бизнесов по франшизе и лишь 3% самостоятельных — такие данные приводит EY. Казалось бы, выбор очевиден. Но Юлия Михайлова, серийный предприниматель с 80+ проектами за 14 лет, считает иначе: для первого бизнеса франшиза чаще всего не подходит.

«На старте важно пройти весь путь самому — от первого клиента до первой ошибки. Франшиза забирает эту часть опыта: ты работаешь по чужой инструкции и не понимаешь, почему она устроена именно так. А без этого понимания невозможно потом управлять чем-то более сложным», — говорит Юлия Михайлова.

Пример из её консалтинговой практики: владелица арт-студии обратилась с запросом на масштабирование через франшизу — хотела увеличить доход. В процессе работы выяснилось, что ей не нужен масштаб. Вместо запуска франшизы перевели студию на круглосуточный график — художникам оказалось удобнее работать в ночные часы. Выручка выросла без дополнительных вложений. «Если бы она купила чужую франшизу, этого решения бы не существовало — там другая модель, другие правила», 

Для второго или третьего бизнеса расклад другой. Когда у предпринимателя уже есть управленческий опыт, франшиза экономит месяцы и сотни тысяч рублей на проверку гипотез. По данным franshiza.ru, оборот российского рынка франчайзинга в 2025 году составил 3,81 трлн рублей, а детское образование входит в число самых востребованных сегментов. Юлия Михайлова построила на этом собственную сеть бизнес-школ «Успех в твоих руках» — 22 филиала, ТОП-10 детских центров Петербурга по версии Фонтанки.

Юлия Михайлова — серийный предприниматель, 14 лет в бизнесе, 80+ проектов. Основатель франшизной сети бизнес-школ «Успех в твоих руках». Создала и продала сеть из 62 пунктов выдачи с оборотом 4 млрд руб/год. Международный коуч ICTA/ACA/ICI. Руководитель АНО «Лидеры Будущего».

Фото: пресс-служба